理想为啥突然掉队? 华为零跑步步紧逼, 留给理想的时间真不多了
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01先问大家一句。是不是最近身边聊理想的人越来越少?特别是懂点车的朋友,不光不夸了,还老拿问界、零跑出来对比。说真话,这落差,我是看在眼里的。二三年前,理想那气势,把汉兰达干得离谱。一个理想ONE,所有奶爸都觉得稳了。真切感受到那种“对,这车就给咱家生的”的安全感。但有句话咋说来着?风水轮流转啊。
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说到波折,理想这三年真悬。2022年,被问界抡蒙了。那段时间,咱们车圈微信群里谁不在议论增程、算油耗、比空间的?理想被硬生生打了个措手不及。
2023年,L系列回来了。狠,这波直接冲到5万多台一个月,问号新势力销量老大。刚觉得能缓口气,2024年问界M9横空出世。三十万往上的市场,直接被人家一刀切走半壁江山。
零跑更狠。C10十五万级订单,单周就能搞到八千台。之前二十多万买理想的准客户,现在手机打开零跑配置单就抄底砍价了。还有,这背后可都是硬茬。华为有智驾撑腰,零跑背后站着Stellantis全球供应链,电池光一度电都能拉到五百五。这种卷法,纯属没活路可走。
03最要命的在哪儿?“护城河”这仨字。以前咱们总觉得理想二三十万区间稳当。L7、L8、L9这些,谁跟我拼谁倒霉。可现在,好家伙,上有华为,三联屏成了“老黄历”。你说客户图什么?人家要‘没智驾可不行’。去店里三个人有一个开口就问‘有没有华为系统’。剩下那些,全拿价格比。理想这点杀手锏,越来越没杀伤力了。续航?零跑增程直接焊了个1100公里在外头。你想便宜点,C10和L6直接掐。智驾体验?问界一个ADS 3.0直接把无图全国覆盖给你上了。小鹏NGP已经出来跑两百六十座城市了。理想这通勤NOA,演示都还没跑明白。
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我说句实在话。有时候咱们自己折腾,看过太多技术PK,结果咋样?客户用脚投票呗。社交平台有个兄弟吐槽。花三十五万买理想,这自动泊车还不如十万的比亚迪。你说气人不?
以前增程时代,这些差距死不了人。但现在新能源拼的就是智能和极致性价比,没有短板都难活。你慢了,人家就把你客户抢了。
05理想为啥会走到这步?往回看还真是教科书。干老汉兰达,杀入二胎家庭。再用L系列玩出新高度,解决里程焦虑。但现在,新势力卷到什么地步?我公司小伙伴刚订车,直接对比起乐道、小米SU7、Model Y。还没提车,又抢着盘手机写零跑话术。你说理想要不换打法,市场直接把你教做人。华为给问界M9塞了冰箱彩电。零跑C10装CTC底盘能降本。连MPV市场,都开始有人琢磨‘是不是纯电再下一步’。
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理想还剩哪些路?业内人现在已经帮他们盘点了。要不你去卷纯电MPV,直接把价格砸穿四十万。或者给L6配宁德麒麟电池。实在不行,跟比亚迪合作,增程混动再升级。
听着机会不少,其实条条都悬着。砸价,你得有利润能亏;搞快充纯电,800V都还在路上;智驾追华为,差距太大。动辄三五亿的投入,选错一步一年白干。
市场可没耐心。老奶爸们微信备注已经加上问界、零跑销售号码了,以前那句‘非理想不买’,很多都当玩笑了。
07最后,我想说点心里话。咱中国新造车的机会,就是靠抓空档。理想ONCE、L系列都是错位竞争的产物。往大了讲,不管你卷增程还是孤注all in纯电,你得清楚客户到底买啥。是信科技还是信体验,还是纯性价比导向?谁也回答不死板。每个细分市场,都是下一轮“死里求活”的修罗场。理想你走哪一步,都得认准自己的底层标签。别再打着过去那套‘奶爸车’情怀混日子了,车主要新鲜感要体验,更新换代是常态。扛不住被卷的时候,干脆再往极端走一把。要不砸到底,要不联合巨头另起炉灶。话说回来,其实每一波大洗牌,都是等着看谁扛得住。不就这么回事嘛。

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