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车市极度内卷, 合资车企如何“自救”? 一汽丰田给出标准答案

车市极度内卷, 合资车企如何“自救”? 一汽丰田给出标准答案

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烈度与规模已超出合理范围的价格战、车企高管间唇枪舌剑、整车厂利润率跌破4%、供应商账期长达240天、消费者面临经销商爆雷风险……

2025年上半年的中国车市,如同梦魇般让人窒息和绝望。尤其对于合资车企而言,在一波又一波猛烈价格战的冲击下,不少品牌销量告急!想卷又卷不赢,想躺又躺不平,这成为它们此刻内心的真实状态。

不过,还是有在隆隆炮火声中逆势杀出一条血路的勇者,它就是已经成立22年的老牌头部合资车企一汽丰田。

数据能说明一切:2025年上半年,一汽丰田售出377821台新车,同比增速达16%;其中,电动化车型销量185157台,占比49%;TNGA-K平台以上高端车型销量226556台,占比60%。值得一提的是,这是继连续两年保持正增长后,一汽丰田作为主流合资车企再次刷新的半年增长纪录。

为何一汽丰田能够在惨烈的价格战中越战越勇?这家老牌合资车企是如何实现“大象转身”的?接下来咱们就深入分析一下,对于其他合资车企的突围,未尝不是一个参考。

读懂用户需求:务实产品力突围

可以肯定的是,在价格战硝烟弥漫、市场哀鸿遍野的上半年,一汽丰田的逆势增长,绝非偶然。除了体系力、渠道韧性等深层支撑,最终能直接触动消费者神经、转化为实实在在订单的,依然是落到每一款具体车型上的产品竞争力。

就拿上市不久,很多4S店就出现展车被抢购一空的全新bZ5来说,当电动车市场陷入续航里程、零百加速、激光雷达数量等参数的“军备竞赛”时,它走了一条看似低调、实则更贴近主流家庭用户真实需求的路径。

用户最怕什么?冬季续航里程腰斩?充电效率低下?全新bZ5以630km的CLTC续航,为北方有纯电车用车需求的用户吃下一粒“定心丸”。

还有辅助驾驶领域,一汽丰田和Momenta 联合开发的这套智能驾驶辅助系统,炫酷的概念或许不是它的优势,但接地气的实用性和快速迭代能力引来好评。

就汽车情报新媒体前段时间的实地体验来看,这套系统在高速/快速路场景下的核心功能(自适应巡航 ACC、车道居中保持 LCC、自动跟停)调校得非常注重平顺性和舒适性。加速、减速、转向的力度和时机都力求模拟或贴近熟练驾驶员的风格,避免了“点头杀”或“画龙”等让乘客不适的操作。

许多体验过的用户在短视频平台上,与笔者感受相似,形容它“像个脾气好、技术稳的老司机在帮忙开车”,大大减轻了长途驾驶的疲劳感。这种“更懂我”的体验,有效降低了用户对智驾的陌生感和不信任感。

全新bZ5提供了扎实可靠的三电基础、成熟好用的智驾辅助以及舒适实用的座舱空间,在此基础上,其12.98万元-15.98万元的价格区间带给消费者“物超所值”的感知,结合丰田一贯的可靠口碑,成为其快速“破圈”、吸引大量务实型消费者下单的核心驱动力。

决策革命:RCE驱动中国答案

当然,以上这些——扎实的续航、好用的智驾、实在的价格——都是我们能直接看到、摸到、开到的“产品力”。它们像冰山露出水面的部分,耀眼且直接推动着销量的攀升。但支撑这座冰山稳稳浮在水面之下,驱动一汽丰田在价格战红海中精准找到“务实”用户并赢得信任的,是一个更深层、更关键的变化:“中国首席工程师”(RCE, Regional Chief Engineer)体制,正以前所未有的力度,将“中国用户出题,现地研发作答”的理念,融入一汽丰田的骨髓。

说直白一些,RCE体制的核心,就是让“听得见炮火”的中国本土团队,拥有定义产品、快速响应的关键发言权。这其中,一汽丰田销售公司乔迁天津就是一个缩影。

表面上看,这是一次跨越省界的搬迁;深层次里,这是一汽丰田销售公司成立22年来,对决策链条和响应速度的一次战略重构。其核心,直指一汽丰田正在强化的“RCE体制”——让直面中国激烈市场竞争的前线团队参与产品定义,以抢占竞争先机。

进一步来看,这意味着研发部门能更及时、更精准地捕捉瞬息万变的市场脉搏;生产线也能基于销售前端的真实需求,实现更敏捷的响应和排产调整。研、产、销之间,正以前所未有的紧密度,构建起以市场为绝对指挥棒的一体化高效协同机制,为未来的发展积蓄更深厚的潜力。

比如bZ5与Momenta合作的那套被用户称为“脾气好、技术稳、老司机”的辅助驾驶系统,其核心优势——平顺性、舒适性、对中国特色路况的适应性——就是RCE团队基于中国用户偏好(厌恶“画龙”、重视乘坐舒适)而主导定义和调校的结果。

这种转变让一汽丰田的产品不再是“全球车”的简单复刻,而是真正融入了“中国答案”。它缩短了用户声音到达工程师耳朵的距离,加速了市场反馈转化为产品改进的速度。最终落到消费者手中的,是一款更懂得中国路况、更理解中国用户习惯、更能解决中国用户实际痛点的车。

信任资产:QDR铸就安心护城河

上述产品层面的精准定义和快速响应,固然是一汽丰田在炮火中稳住阵脚的基石,但这并非故事的全部。

在当下这个充斥着不确定性、甚至弥漫着些许“信任危机”的车市中,消费者在掏腰包时,考量的维度早已超越了冰冷的参数和诱人的价格。他们渴望的,是一种更深层次的踏实感——一种“买得安心、用得省心、长久持有不闹心”的确定性。

这份弥足珍贵的踏实感正是一汽丰田穿越周期迷雾、走得稳且远的隐形护城河,它根植于品牌长期坚持的价值观和对用户全周期体验的真诚关怀。

“高品质 (Quality)、高耐久性 (Durability)、高可靠性 (Reliability)”就是最好的例证,一汽丰田的用户无需成为汽车专家,去甄别复杂的参数,他们最直接的感受是:这辆车很少出毛病。无论是严冬酷暑的稳定启动,还是数十万公里后的“老当益壮”,或是历经岁月考验后依然紧致的车身和内饰,都是QDR最直观的体现。

与此同时,还有一汽丰田前段时间推出的“时光焕新计划”等一系列用户服务举措,这种贯穿全生命周期的关怀,向用户传递了一个明确的信号:一汽丰田不仅想卖车给你,更希望与你建立一份长久、可信赖的伙伴关系。这份着眼于未来的诚意,是培养品牌忠诚度、赢得口碑复购的关键。

除此之外,一汽丰田“专业对车,诚意待人”的服务理念,在当下经销商网络承压、服务水平参差不齐的大环境下,显得尤为可贵。这意味着用户长期享受专业、便捷服务的渠道更有保障,不用担心变成“售后孤儿”。

笔者在走市场时,与不少一汽丰田车主有过交流,他们直言此刻选择一汽丰田是一种可预期的安定:不用担心被浮夸的参数误导,不用担心售后无门,不用担心品牌突然“消失”,更不用担心自己的爱车成为快速贬值的“负资产”。这种“选它,错不了”的笃定和安心,正是当下消费者最渴求、也最愿意为之买单的深层价值。

【结语】一汽丰田的“例外”表现,为深陷价格泥潭的中国车市提供了一个宝贵的启示:在极限竞争的压力下,真正的破局之道,或许不在于更惨烈的“内卷”,而在于回归商业的本质——更懂用户、更快响应、更深沉淀价值。这不仅是属于一汽丰田的突破样本,更是值得整个行业深思的“他山之石”。

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南通市(崇川区,港闸区,开发区,☀️海门区,🏺海安市。)




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银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🍒贺兰县、灵武市、市辖区)




安康市(宁陕县、🤧白河县、😟汉阴县、岚皋县、😺石泉县、💜市辖区、紫阳县、🈯️汉滨区、❎旬阳县、镇坪县、🐇平利县)




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白山市:浑江区、☸️江源区。




赣州市(南康区、🍥章贡区、🛐赣县区、😹信丰县、大余县、上犹县、👇崇义县、安远县、🦂龙南县、🍟定南县、全南县、宁都县、🅰️于都县、兴国县、🍞会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇)




绍兴市(越城、柯桥、上虞)




杭州市(临安、🕜上城、下城、🦘江干、拱野、🍶西湖、滨江、余杭)




揭阳市(榕城、🥋揭东)




鹰潭市(余江县、市辖区、🤑贵溪市、😁月湖区)




邯郸市(邯山、☢️丛台、☣️复兴、🐉峰峰矿、肥乡、永年)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、✴️乌拉特后旗、乌拉特前旗、🕧市辖区、🤞临河区、🐘五原县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、☢️远安县、兴山县、秭归县、🥞长阳土家族自治县、🍷五峰土家族自治县、✅宜都市、🌕当阳市、枝江市、虎亭区)




襄阳市(樊城区、襄州区、老河口市、😫‍宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🤠‍枣阳市、定南县、🍟随州市、白浪镇、城关镇、💯赵家镇、东津镇、堰头镇)




湖州市(南湖、秀洲)




马鞍山市(花山、雨山)




邢台市(柏乡县、临西县、任县、♒️‍新河县、🐐宁晋县、南宫市、💜内丘县、清河县、🐷‍巨鹿县、🏉临城县、🦆隆尧县、🕔南和县、威县、桥东区、邢台县、👐市辖区、平乡县、桥西区、🐥广宗县、沙河市)




银川市(永宁县、㊙️兴庆区、🆑西夏区、🖐金凤区、贺兰县、🐍灵武市、市辖区)




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长春市(南关、宽城、😺️朝阳、二道、🚯绿园、双阳)




桂林市(象山区、叠彩区、🈚️‍七星区、🖤️临桂区、阳朔县、🌽灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🤛资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县)




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鞍山市(铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、⛸铁东区、🉑‍市辖区、🙉千山区)




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南昌市(青山湖区、☁️️红谷滩新区、🥗东湖区、西湖区、⚔️青山湖区、👇‍南昌县、进贤县、🐒安义县、湾里区、🐽地藏寺镇、💔瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、😝青云谱区、🛑‍望城坡镇)




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甘肃省兰州市(城关区、🅰️七里河区、西固区、🚬安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🍶雁滩区)




抚顺市:🈚️顺城区、新抚区、🍸东洲区、望花区。




衡阳市(珠晖、雁峰、🐷石鼓、🌲蒸湘、南岳)




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新竹县(新丰乡、⛸峨眉乡、湖口乡、🔱关西镇、新埔镇、✍️横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、😄宝山乡、芎林乡、🦢五峰乡、😪竹北市)




太仓市(城厢镇、金浪镇、🍪沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)




南通市(崇州、港闸、通州)




宜昌市(西陵、伍家岗、🔱‍点军、猇亭、💕️夷陵)




铁岭市:🌳银州区、☯️清河区。




贵州省安顺市(西秀区、🥨平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、😓关岭布依族苗族自治县、⛎紫云苗族布依族自治县、🍍安顺市、开阳县)




抚顺市:顺城区、新抚区、✊东洲区、📳望花区。




济南市(历下、市中、槐荫、天桥、🦡历城、长清)




珠海市(香洲区、斗门区、😞金湾区、🎂横琴新区、万山区、🥍珠海高新区、❕唐家湾镇、🦆三灶镇、白石镇、🦂前山镇、⚛️南屏镇、🥏珠海港镇、金鼎镇)




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南昌市(东湖区、👌西湖区、♑️青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🐕安义县、进贤县、✍️️湾里区、🦇昌北区)




南投县(信义乡、💜竹山镇、🥡中寮乡、♍️水里乡、😅‍草屯镇、😝仁爱乡、名间乡、🐟埔里镇、🐼鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、👿集集镇、南投市)




榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)




上饶市(信州、广丰、广信)




益阳市(南县、资阳区、😉‍桃江县、📳市辖区、🦀‍沅江市、赫山区、安化县)




南昌市(东湖区、西湖区、🍭青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🕤安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🤝赣江新区、青云谱区、🔆浔阳区)




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本溪市:平山区、明山区、🦀溪湖区、南芬区。




乐山市(市中、🆔沙湾、五通桥、日照口河)




鹤壁市(淇县、🌧鹤山区、🦗浚县、山城区、市辖区、淇滨区)




白山市(靖宇县、🦚浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、😩临江市、😧市辖区)




贵州省安顺市(西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🐫关岭布依族苗族自治县、👆紫云苗族布依族自治县、安顺市、💜开阳县)




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牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、🥢西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




东莞市(莞城、♎️南城、😠万江、东城,石碣、🉑石龙、♓️‍茶山、📳石排、😭企石、横沥、桥头、谢岗、❕东坑、👴常平、👲寮步、🌚大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🤮长安、😞惠东、🐗厚街、♉️沙田、道窖、洪梅、🍣麻涌、😊中堂、📴高步、🐒樟木头、🤝大岭山、🐼望牛墩)




通辽市(科尔沁区、👎扎鲁特旗、🍭开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、👺科尔沁左翼中旗、❗️库伦旗、科尔沁左翼后旗、✅奈曼旗)




桂林市(秀峰区、🌹️象山区、七星区、雁山区、🦅临桂区、🤙阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🌾荔浦市、灵川县、全州县、♌️永福县、📴龙胜各族自治县、🤯恭城瑶族自治县):🏉




嘉兴市(海宁市、👈市辖区、😳秀洲区、🍙平湖市、🈶桐乡市、南湖区、🕊嘉善县、海盐县)




常熟市(方塔管理区、🐿虹桥管理区、琴湖管理区、📵兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、☮️宿城区、♈️湖滨新区、洋河新区。)




台州市(椒江、🍁黄岩、🕤️路桥)




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雅安市(汉源县、市辖区、👐名山区、🍙石棉县、🎋荥经县、宝兴县、天全县、🕤芦山县、☣️雨城区)




南充市(顺庆区、☁️高坪区、🍲‍嘉陵区、☮️‍南部县、🌲营山县、蓬安县、🦒仪陇县、🧓西充县、🐟阆中市、抚顺县、阆中市、☪️‍南充高新区)




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山南市(错那县、琼结县、♈️洛扎县、✋贡嘎县、🆔️桑日县、🥂曲松县、🙉浪卡子县、🐓市辖区、隆子县、😱加查县、🙌扎囊县、乃东区、措美县)




南昌市(青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🕜西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🈸湾里区、🐺地藏寺镇、瑶湖镇、♎️铜鼓县、🌔昌北区、青云谱区、望城坡镇)




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保定市(莲池、竞秀)




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昆山市(昆山开发、高新、✴️综合保税)




许昌市(魏都)




济南市(历下、市中、♓️槐荫、😪️天桥、🦅历城、长清)




安康市(宁陕县、🌍白河县、汉阴县、‼️️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、🦃汉滨区、🈹️旬阳县、镇坪县、平利县)




常州市(天宁、😢钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、🕤上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、🐆市辖区)




金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🧐‍兰溪市、🐣永康市、婺城区、义乌市、🌟市辖区、金东区)




长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🥧开福、🕟雨花、望城)




葫芦岛市:龙港区、😒南票区、🍢连山区。




沧州市(新华区、运河区、🦔沧县、青县、🦖东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、👏吴桥县、献县、🖖‍孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🦁任丘市、黄骅市、😒河间市、泊头市)




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玉林市(玉州)




柳州市(城中、🍌鱼峰、🌘柳南、柳北、💹柳江)




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临沂市(兰山、😳罗庄、河东)




连云港市(连云、🦄海州、🥨赣榆)




廊坊市(安次、广阳)




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玉溪市(澄江县、江川县、通海县、🥪华宁县、🧑易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、👆玉溪县、🍉敖东镇、🌿珠街镇)




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发布于:北京市
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